作者：鄭雅綺
Alex對電影內的解析及幕後介紹也好有趣：原來導演柯波拉安插了女兒參與演出; 片頭logo上的Mario Puzo是原著作家; 原來那年奧斯卡這麼精彩XD
An offer he couldn't refuse.
1.WATNA（最壞結果）很糟
影片中的WATNA都很驚人而且極端,例如:西西里島上老丈人：獲得一個女婿vs.失去一個父親
影視大亨Wolts：幫你擺平公會爭議vs.損失一頭60萬美金名馬及生命威脅
毒梟索拉索：三成獲利vs.生命威脅
Alex分享了年輕時的故事，也反問，如果是我們如果有一天面對道上的人，會願意與他們交易嗎？
如果Wolts在拒絕湯姆時，知道會受到這麼恐怖威脅，我想他的決定一定會不一樣。
2.提供條件太好，why not?
亞里斯多德說服三要素
「亞里斯多德說服三要素」
人格(Credibility)：信譽、認同、背景、專業、權威自信(包括語調、姿勢…)。
邏輯(Logic)：aka說之以理:事實、數據、圖表、研究調查、操作示範。
情感(Emotion)：aka動之以情:故事、感覺、比喻、幽默、夢想。
一位年輕男性，剛被診斷出糖尿病，我希望他能用胰島素早期治療，能夠改善未來併發症比例，血糖控制也能更穩定。自我介紹需要用用自信的語調，姿勢，得體的穿著建立起專業感信任感（人格-Credibility）;用他人故事帶入（情感），想不想健健康康的跟老婆小孩一起生活？最後慢慢帶入為什麼建議他做這個治療，目前研究顯示能改善多少幅度, etc.
不要當場作決定，魔鬼藏在細節裡
“善加利用談判過程中逐漸浮現的新資訊...很可能會錯過他們言詞或行為回應中所透露的重要資訊”（引用自: 頂尖名校的理性談判課）
看這幕時我一直在想，不知道教父在談判前有沒有做好情報搜集及沙盤推演(例如其他家族的動向，索拉索背後勢力)，他有沒有想過自己會有殺身之禍？反觀第二集裡年輕教父要除掉原先鄉里老大范倫奇時，準備就很充分。他用了很多時間觀察：例如范倫奇都獨來獨往似乎沒有其他幫手; 找警察當幌子; 用50元試探等，確定范倫奇只是個沒實力的小混混才一舉除掉他。
